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마작 갤228);padding-left: 20px; padding-right: 20px;">미국 내 시장 점유율 2030년 14% 확대
미국 시장에서 직판과 파트너십 병행하며
파트너와의 공존과 수익성 개선 동시에
톡신·필러·스킨부스터까지 포트폴리오 구축
미국 시장에서 직판과 파트너십 병행하며
파트너와의 공존과 수익성 개선 동시에
톡신·필러·스킨부스터까지 포트폴리오 구축
휴젤은 15일(현지시간) 미국 샌프란시스코에서 열린 JP모건 헬스케어 콘퍼런스에 아시아태평양(APAC) 트랙 발표 기업으로 참가해 미국 사업 전략과 중기 성장 계획을 공개했다.
이날 발표에 나선 캐리 스트롬 휴젤 글로벌 최고경영자(CEO)는 미국 시장에서 하이브리드 판매와 전략적 투자를 확대해 성장을 가속화하겠다는 방침을 밝혔다.캐리 스트롬 CEO는 “미국 시장에서 직판과 파트너십을 병행하는 판매 전략을 통해 2028년까지 전사 매출 9000억원을 달성하고,마작 갤미국 매출 비중을 30% 이상으로 끌어올리겠다”며 목표를 제시했다.
휴젤은 2024년 레티보의 미국 식품의약국(FDA) 승인을 획득한 이후,마작 갤현지 유통 파트너사 베네브와 협력해 2025년부터 미국 판매를 본격화했다.올해부터는 기존 파트너십에 더해 직접 판매를 병행하는 하이브리드 판매 모델을 도입해 미국 사업의 성장 속도를 한층 끌어올린다는 전략이다.이 같은 전략을 통해 미국 내 시장점유율을 2028년 10%,마작 갤2030년 14%까지 단계적으로 확대한다는 목표다.
캐리 스트롬 CEO는 미국에서의 하이브리드 판매 전략의 의미에 대해 파트너와의 공존과 수익성 개선을 동시에 겨냥한 모델이라고 설명했다.캐리 스트롬 CEO는 “미국은 전 세계에서 가장 큰 보툴리눔 톡신 시장이자,가격과 수익성 측면에서 가장 중요한 시장”이라며 “미국에서의 성과는 글로벌 시장 전반에 영향을 미친다”라고 설명했다.이어 “기존 파트너십을 유지하면서도 직접 고객과 연결되는 구조를 만들면 시장점유율 확대뿐 아니라 판매 단가와 수익성도 함께 개선될 수 있다”며 “파트너사 역시 함께 성장할 수 있는 구조”라고 덧붙였다.
휴젤은 이 같은 성장 전략을 통해 2028년까지 연평균 성장률(CAGR) 약 25%를 달성하고,매출 확대와 함께 상각전영업이익(EBITDA) 마진율 50%를 지속적으로 유지하겠다는 계획이다.
제품 포트폴리오 확장과 관련해서는 장두현 휴젤 대표가 설명했다.장 대표는 기자들과 만나 “저희는 지금 톡신과 필러를 기반으로 사업을 해왔지만,앞으로는 톡신·필러·스킨부스터를 포함한 에스테틱 전반의 포트폴리오를 구축하는 것을 목표로 하고 있다”고 말했다.이어 “단기적으로는 한국 시장에서 경쟁력 있는 제품을 중심으로 라이선스 계약이나 공동 판매를 추진할 계획”이라며 “스킨부스터는 국가별 허가 일정이 다른 만큼 한국에서 먼저 확장을 진행하고,이후 글로벌 허가 일정에 맞춰 해외 시장으로 단계적으로 확대해 나갈 것”이라고 덧붙였다.
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