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주택 거래 절벽에 가구 교체 수요 급감
한샘·리바트·에이스침대 실적 '역성장'
가전부터 침대까지 구독 모델 확산

/그래픽=비즈워치치솟는 부동산 가격과 거래 절벽이 가구·침구업계를 강타했다.주택 거래 감소로 이사·입주 수요가 줄어들자 가구 교체 수요도 급감한 탓이다.소비자들은 목돈이 드는 가구 구매 대신 비용 부담이 적은 '렌탈'로 눈을 돌리는 추세다.

부동산 거래 절벽의 후폭풍

최근 주요 가구업체와 침대업체들은 예년만 못한 시장 상황에 당혹스러워하고 있다.부동산 경기 둔화,온라인 시장 확대 등으로 업황이 위축됐다.업계 전반에서 신규 수요가 눈에 띄게 줄었다는 것이 업계의 공통 의견이다. 

실제로 한샘의 3분기 누적 매출은 1조3443억원으로 전년 대비 5.2% 줄었다. 영업이익은 155억원으로 43.4% 급감했다.같은 기간 현대리바트 매출은 1조1883억원으로 전년 대비 18.4% 감소했다.영업이익은 25.9% 줄어든 183억원을 기록했다.신세계까사의 3분기 누계 매출액도 1845억원으로 8.8% 줄었다.영업손실은 21억원이었다.

/그래픽=비즈워치침대업계도 상황은 크게 다르지 않다.에이스침대의 3분기 누적 매출은 2378억원으로 전년 대비 0.7% 감소했고,러시안 룰렛 룰렛영업이익은 413억원으로 전년 대비 14.66% 줄었다.시몬스는 연간 실적만 공개하고 있어 분기별 성적은 확인되지 않지만,업황 부진의 영향을 받고 있는 것으로 알려졌다.

이처럼 업계 전반이 침체된 것은 부동산 가격 때문이라는 분석이 많다.수년째 이어진 금리 부담과 대출 규제로 주택 거래량이 급감했다.이는 곧바로 가구·침구 수요 감소로 이어졌다.가구 교체 수요의 상당 부분을 차지하던 이사·입주 물량이 줄면서 시장이 움츠러들었다.

최근 몇 년간 이어진 집값 상승은 소비 구조도 바꿔놨다.주택 구입과 전월세 비용 부담이 커지면서 가구 소비는 뒷순위로 밀렸다. 필수 생활비외 지출을 줄이려는 경향이 뚜렷해졌다. 업계 관계자는 "과거에는 집을 사거나 이사하면서 가구를 함께 교체하는 경우가 많았지만,집값과 대출 부담이 커지면서 가구 구매를 미루는 소비자가 늘었다"며 "필수 품목 외에는 지갑을 닫는 분위기"라고 말했다.

목돈 대신 분납

이 같은 소비 위축은 중저가 가구는 물론 고가 프리미엄 시장에도 영향을 미치고 있다.침대,러시안 룰렛 룰렛소파 등 단가가 높은 품목일수록 구매 결정이 늦어지거나 취소되는 사례가 늘고 있다.브랜드 경쟁력만으로 버티기에는 한계에 다다랐다는 분석이다. 업계에서는 가격 할인이나 단기 프로모션만으로는 버티기 어렵다고 보고 있다.

이 틈을 파고든 것이 '렌탈'이다.목돈 부담 없이 일정 기간 이용할 수 있는 렌탈 방식은 불확실한 주거 환경과 맞물리며 소비자들의 대안으로 떠올랐다.주거 이동 가능성을 열어둔 채 지출을 분산할 수 있다는 점에서 실수요자 중심으로 수요가 늘고 있다. KT경제경영연구소에 따르면 국내 렌탈 시장 규모는 지난 2020년 40조원 수준에서 올해 100조원에 이를 전망이다. 가전·가구 구독 역시 지속적인 성장세를 보이고 있다. 

그 중에서도 매트리스 렌탈 수요가 꾸준히 증가하고 있다.코웨이,SK매직,교원웰스,청호나이스 등 렌탈 전문 기업들은 매트리스 렌탈을 전략 품목으로 확대하고 있다.월정액 방식으로 초기 비용 부담을 줄일 수 있고 정기 방문 관리를 통해 위생적인 관리 및 사용이 가능하다는 점이 강점으로 꼽힌다.

/그래픽=비즈워치침대업계도 분납 수요를 겨냥하고 있다.시몬스는 2018년 24개월 무이자 할부 프로그램인 '시몬스페이'를 도입했다.경기 불황 속 혼수와 침대 구매에 대한 부담을 낮춘 프로그램이다.올해 2분기 시몬스페이 이용 건수는 전년 대비 70% 이상 증가했다.

가전 유통업계도 구독 모델 확대에 나섰다.롯데하이마트는 지난 5월 가전 구독 서비스인 '하이마트 구독'을 론칭했다.로보락,다이슨 등 국내외 24개 브랜드의 1150여 개 상품을 대상으로 대형가전은 물론 소형 생활가전까지 구독 형태로 제공하고 있다.서비스 론칭 이후 지난 11월까지 이용 건수는 매월 평균 20% 안팎의 증가세를 보였다.지난달 말에는 온라인몰에도 구독 서비스를 도입했다.

업계에서는 당분간 '구매 위축-렌탈 확대' 흐름이 이어질 가능성이 크다고 보고 있다.업계 관계자는 "부동산 시장이 본격적으로 회복되지 않는 한 가구·침구 시장 역시 구조적인 저성장을 피하기 어렵다"며 "주택 거래 정상화와 소비 심리 회복이 동시에 이뤄져야 가구 시장도 다시 활력을 찾을 수 있을 것"이라고 말했다.

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