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PF 리스크 부담 커지자 리테일 강화로 실적 안정성 확보 나서

[미리캔버스 생성형 이미지]

코스피가 사상 최고치를 경신하며 거래대금이 급증하는 가운데 중소형 증권사들이 리테일 고객 확보 경쟁에 본격적으로 뛰어들고 있다.부동산 프로젝트파이낸싱(PF) 중심의 수익 구조가 한계에 봉착한 상황에서 수수료·금리 인하와 각종 투자 혜택을 앞세워 개인 투자자 기반을 확대하려는 움직임이다.

14일 금융투자업계에 따르면 코스피가 사상 최고치를 연일 경신하고 정부의 증시 활성화 정책이 맞물리면서 중소형 증권사들이 리테일 고객 확보 경쟁에 본격적으로 나서고 있다.

최근 중소형 증권사들의 리테일 전략은 거래 비용을 낮춰 진입 장벽을 낮추는 데 초점이 맞춰져 있다.우리투자증권은 신용대출 금리를 연 3.9%로 낮추고 국내 주식 거래 수수료를 무료로 제공하고 있다.한화투자증권은 국내 주식 거래 수수료를 0.0040%로 적용하고 있으며,iM증권도 거래 수수료를 0.01%로 낮췄다.LS증권은 신용융자 보유 기간 7일 이내에 대해 이자율을 연 0.0%로 적용하며 단기 거래 수요 공략에 나섰다.

신규 고객을 겨냥한 인센티브 경쟁도 확산되고 있다.유진투자증권은 신규 고객을 대상으로 최대 3만원의 투자지원금을 제공하고,1년간 국내 주식 거래 수수료를 0.0049%로 적용한다.주식·상장지수펀드(ETF)·현금 이동 실적에 따라 최대 250만원 상당의 혜택도 제공한다.단순 계좌 개설에 그치지 않고 일정 기간 거래 유지를 유도하는 구조다.

차별화 전략을 내세운 증권사도 있다.다올투자증권은 고객이 보유한 주식을 차입자에게 빌려주고 대여 수수료를 받을 수 있는 주식대여서비스를 전면에 내세웠다.월 평균 잔고 100억원 이상을 3개월 이상 유지할 경우 최대 1500만원을 지급하는 조건이다.한도 소진으로 중단됐던 신용융자 서비스도 최근 재개하며 리테일 영업을 다시 확대하고 있다.

이 같은 움직임은 중소형 증권사들이 부동산 PF 중심의 수익 구조에서 벗어나려는 흐름과 맞닿아 있다.부동산 금융은 그간 중소형 증권사의 핵심 수익원이었지만,앙헬레스 카지노 후기부동산 시장 침체가 장기화되며 PF 부실 우려와 자본 부담이 동시에 커지면서 구조적 한계에 봉착했다.

반면 국내 증시는 강세 흐름을 이어가며 거래대금이 크게 늘고 있고,정부의 증시 활성화 정책도 개인 투자자 참여 확대를 뒷받침하고 있다.이에 중소형 증권사들이 시장 환경 변화에 대응해 리테일 부문을 새로운 성장 축으로 삼으려는 전략에 나선 것으로 풀이된다.

중소형 증권사 관계자는 “리테일 고객을 확대하기 위해 수수료·금리 인하 등 다방면의 노력을 기울이고 있으며 추가 이벤트도 기획 중”이라며 “부동산 PF 시장 회복이 지연되는 상황에서 당국도 증시 활성화를 강조하고 있는 만큼,시장 분위기가 살아난 지금이 개인 투자자 기반을 넓힐 적기라고 판단했다”고 말했다.


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