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중국 텐센트가 내놓은 슈팅 게임 '델타포스 모바일'이 흥행 조짐을 보이면서 텐센트가 퍼블리싱(유통)하는 '화평정영'의 점유율이 흔들릴 수 있다는 우려가 커지고 있다.슈팅 게임은 총기나 투사체로 적을 조준해 맞히는 전투를 핵심 규칙으로 삼는 게임 장르다.

화평정영은 '배틀그라운드 모바일'의 중국 현지화 버전으로 2019년 출시했다.중국 현지 규정에 맞춰 폭력 표현과 이용자 보호 장치 등을 중국식 기준으로 조정해 내자판호를 획득했다.내자판호는 중국 자본이 주체인 중국 내 게임으로 분류돼 중국 당국이 발급하는 중국 내 서비스 허가 번호다.화평정영의 중국 내 서비스 운영과 퍼블리싱은 텐센트가 맡고 있다.

중국에서 배틀그라운드 모바일을 현지화한 화평정영은 여전히 매출 상위권을 지키고 있다.다만 이용자 체류 시간을 두고 같은 회사 게임끼리 경쟁하는 구도가 뚜렷해지며 시장이 요동칠 수 있다는 관측이 나온다.

델타포스 모바일은 텐센트 계열 스튜디오(티미스튜디오)가 개발한 게임이다.

2025년 3분기 말 기준 텐센트는 이미지프레임인베스트먼트 명의로 크래프톤 지분 14.02%를 보유하고 있다.크래프톤 최대주주 장병규 의장 지분(15.05%)과도 격차가 크지 않다.

이런 지분 구조에서 화평정영의 퍼블리셔이자 주요 주주인 텐센트가 같은 장르 신작을 띄우는 장면은 자기잠식 논란으로 번질 수밖에 없다.



지표도 움직였다.7일 시장조사업체 센서타워의 중국 애플 앱스토어 무료 다운로드 순위를 보면 델타포스 모바일(2위)은 화평정영(8위)보다 높은 순위를 기록했다.같은 기간 매출 순위에서는 화평정영(1위)이 델타포스 모바일(3위)보다 높은 순위를 기록하고 있다.

화평정영 매출은 여전히 높다.다만 델타포스 모바일이 빠르게 추격하고 있다는 점이 특징이다.특히 다운로드 순위는 신규 유입과 이용자 관심 이동을 보여주는 지표다.이 지표에서 델타포스 모바일이 화평정영보다 높다는 점은 주목할 만하다.

두 게임이 모두 슈팅 게임이라는 점도 변수다.기존 화평정영 이용자들이 델타포스 모바일로 넘어갈 가능성이 크기 때문이다.

여기서 중요한 점은 텐센트의 손익 구조다.텐센트 입장에서는 한 게임의 매출이 줄어도 다른 게임이 이를 메우면 전체 포트폴리오 관점에서는 손해가 없다.장르를 넓혀 매출원을 분산하는 전략은 결국 리스크를 회사 내부에서 흡수하는 방식이다.외부에서는 이를 자기잠식이라고 부르지만 텐센트는 장르 점유율을 유지하는 비용으로 판단할 수 있다.

반면 크래프톤의 계산은 다르다.크래프톤은 텐센트로부터 화평정영에 대한 기술 제공 대가와 로열티 성격의 수익을 받고 있다.델타포스 모바일의 인기로 화평정영 매출이 줄어들면 크래프톤은 매출이 그대로 감소하는 구조인 것이다.

이러한 흐름은 크래프톤이 인도 시장에 힘을 싣는 배경이다.인도에서는 텐센트와 이해관계가 직접 맞물리는 중국형 퍼블리싱 구조에서 벗어날 수 있기 때문이다.

현재 화평정영을 넘어 배틀그라운드 모바일의 글로벌 퍼블리싱도 텐센트가 맡고 있다.이 구조에서는 크래프톤이 배틀그라운드 지식재산권(IP)으로 모바일 시장을 자체 공략하는 데 제약이 따른다.

다만 텐센트는 인도 시장을 직접 공략하기 어렵다.중국과 인도는 국경선이 확정되지 않은 상태에서 영유권 분쟁과 군사 충돌이 반복됐다.지역 패권 경쟁도 겹치며 관계가 악화됐다.인도에서는 중국 게임이라는 이유만으로 불매 움직임이 나타난다.

때문에 인도에서는 크래프톤이 배틀그라운드 IP를 앞세워 직접 서비스를 진행하고 있다.여기서 핵심 축은 '배틀그라운드 모바일 인도'다.크래프톤은 2021년 7월 인도 전용 타이틀로 배틀그라운드 모바일 인도를 출시하며 인도 시장 공략을 본격화했다.



배틀그라운드 모바일 인도는 배틀그라운드 모바일,화평정영과 동일한 IP를 기반으로 하지만 인도 시장의 특수성과 규제에 맞춰 별도로 운영된다.이에 데이터 보안 및 현지 규제 대응 등 운영 전반의 의사결정에서 크래프톤의 재량권은 상대적으로 넓어졌다.

특히 인도와 같은 성장 중인 시장에서는 서비스 주도권을 누가 쥐느냐가 수익 구조를 좌우한다.인도는 이용자 저변이 급격히 확대되는 단계인 만큼 업데이트 주기,카지노 에어 먹튀비즈니스모델(BM) 현지화 등 운영상의 선택이 성과로 직결된다.

텐센트가 서비스를 이끄는 구조에서는 크래프톤 의지와 무관하게 매출 불확실성이 커질 수밖에 없다.크래프톤이 중국 밖에서 직접 서비스 비중을 키우려는 전략이 재차 주목받는 이유다.그 과정에서 인도는 가장 현실적인 확장 거점으로 거론된다.

크래프톤 관계자는 "회사 입장에서 인도는 굉장히 중요한 신흥 시장"이라며 "그래서 현지에 법인도 새로 세웠고 인력 채용에도 나서고 있다"고 말했다..