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대학교 4학년이었던 2019년 조현욱·정승욱 포트밸류 공동대표의 첫 사업 아이템은‘운동 보조제 큐레이션 서비스’였다.개발 기술이 없었던 두 사람은 구인 플랫폼을 통해 외주 개발자를 구했고,2000만원을 지불했다.그러나 이 개발자는 당초 약속했던 4개월을 훌쩍 넘긴 18개월이 지나서야 앱을 납품했고,앱은 너무 조악해서‘못 쓸 수준’이었다.사실상 사기 피해인 셈.

빈털터리가 된 두 사람은 닥치는 대로 아르바이트에 나섰다‘뚜껑 알바’라고 불리는 코로나19 진단키트 뚜껑을 돌려 닫는 일까지 해가며 긁어모은 돈으로‘단백질 식품 분석 서비스’를 만들기로 했다.이번에는 개발자 지인까지 채용했다.총 5000만원을 들여 근사한 앱을 만들었다.목표를 달성했지만,곧장 문제가 생겼다.새 앱의 초반 성공은 마케팅이 가르는데,이들 수중에는 마케팅에 쓸 돈이 남아있지 않았던 것.결국 앱은 기대만큼의 성과를 내지 못했다.

그 뒤 두 사람은 앱이 아닌 웹 페이지용 서비스로 방향을 틀었다.웹은 앱보다 개발 난도가 낮다는 판단에서다.여행,명품,직구 등 서비스의 할인코드를 모아 소개하는‘디스팟’을 웹에 열었다.한명 한명 고객을 모아나가던 그 때,토스에 일하던 친구가 두 사람에게 “이거 한번 해봐”라며 소개 페이지를 하나 띡 던졌다.링크를 열어 보니 앱인토스 소개 자료였다.토스 앱 안에서 디스팟을 미니앱으로 출시해 보란 제안.

처음엔 겁이 났다.하지만 설명서를 차근차근 살펴보고 나니 비개발자인 두 사람이 달라붙어도 제품을 만들어낼 수 있겠다는 생각이 들었다.두 사람은 바이브코딩 AI 툴‘커서’와‘클로드 코드’를 들고 미니앱 개발에 나섰다.앱 개발에서 가장 까다롭다는 디자인은 토스가 제공하고 있는 자체 디자인 툴(TDS·토스 디자인 시스템)로 쉽게 해결했다.개발 착수 5일 만에 미니앱‘디스팟’을 앱인토스로 출시할 수 있었다.조현욱 대표는 “앱 개발에 필요한 인력은 크게 줄고 개발 속도는 일반 앱 대비 3배 이상 빨라졌다”고 말했다.앱인토스로 출시한 디스팟은 한 달 만에 1000만원 매출을 달성했다.

앱인토스 안에는 디스팟 같은 앱이 수두룩하다.지난해 12월 기준 520여 개가 입점했다.부동산 중개 플랫폼 안전집사는 앱인토스 입점 후 MAU(월간활성이용자)가 그 전의 20배로 커졌다.누적 3000만 명인 토스 이용자가 잠재 고객이 된 덕분이다.토스 이용자들은 토스 앱 내에서 미니앱 서비스를 발견하는 즉시 별도의 앱 설치 과정 없이 곧장 미니앱의 고객으로 전환할 수 있다.박성운 안전집사 대표는 “우리 서비스는 4만2000명 누적 사용자를 유치하는 데까지 (토스 내) 마케팅 비용으로 270만원 정도를 들였다”며 “CPI(Cost per install·설치당 비용) 기준 64원이라는 이 수치는 메타 광고나 구글 광고의 CPI가 2000~3000원 수준이라는 점을 감안했을 때 비현실적인 숫자”라고 말했다.

금융 수퍼앱인 토스는 왜 앱인토스 같은 생태계를 구축하는 걸까.위챗과 같은 미니앱 생태계를 과연 토스가 구축할수 있을까.비(非) 개발자인 내게도 앱인토스를 통하면 미니앱을 만들어 월 1000만 원씩 돈을 벌 기회가 생길까‘작고 빠른 녀석들’이 만들어 가는 혁신 현장,Cleopatra Casino미니앱 생태계의 모든 것을 담았다.

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20대 창업자,월 1000만원 번다…토스가 만든‘미니앱’뭐길래
https://www.joongang.co.kr/article/25391062

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