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김준구 네이버웹툰 대표가 10일(현지시간) 미국 포트레시어터에서 개최된 2026 UKF82 스타트업 서밋에서 발표하고 있다.[사진=원호섭 특파원]“창업의 본질은 유행하는 기술이 아니라 변하지 않는 가치에 있습니다.”

김준구 네이버웹툰 대표는 10일(현지시간) 미국 레드우드시티에서 개최된‘2026 UKF82 스타트업 서밋’에서 “기술과 시장이 아무리 바뀌어도 창업자가 잊지 말아야 할 것은 분명한 동기와 목표,그리고 이를 관통하는 이야기”라고 강조했다.

이날 첫 무대에 오른 김 대표는 이날 인공지능(AI) 시대,웹3시대라는 화두보다 더 중요한 것은 왜 이 사업을 시작했고,누구를 위해 무엇을 만들고 있는지가 중요하다고 언급했다.그는 자신의 20여 년 웹툰 사업 경험을 사례로 들며 발표의 초점을‘성공담’이 아닌‘시작의 이유’에 맞췄다.김 대표는 “웹툰 사업을 시작한 이유는 단순했다”라며 “내가 좋아하는 콘텐츠가 계속 나오는 세상을 만들고 싶었다”라고 말했다.이어 “나와 같은 사람들을 위해 시작한 것이 웹툰의 출발점”이라며 “무엇을 하느냐보다 누구를 위해 하느냐가 사업의 방향을 결정한다”라고 덧붙였다.이러한 명확한 동기를 가지고 있었기에 빠르게 피벗이 가능했고 또 흔들리지 않았다는 설명이다.

김 대표는 창업자가 반드시 붙들어야 할 네 가지 요소로‘선명한 동기,명확한 목표,꿈꾸는 결과,온라인 카지노 후기이를 이기는 이야기’라고 제시했다.그는 “동기가 분명하면 쉽게 포기하지 않고,살아남기 위한 정확한 피벗 타이밍을 찾을 수 있다”라며 “네이버웹툰이 PC 기반 서비스에서 모바일 시대로 빠르게 전환할 수 있었던 배경도 이 같은 동기에서 비롯됐다”라고 말했다.김 대표는 “PC 시대에 이미 성공하고 있었지만,온라인 카지노 후기걸어 다니면서도 만화를 보고 싶다라는 개인적 욕망이 명확했기 때문에 모바일 전환을 주저하지 않았다”라며 “동기가 명확했기에 빠른 실행과 정확한 판단이 가능했다”라고 말했다.목표와 지표를 혼동해서는 안 된다는 점도 강조했다.그는 “궁극적인 목표는 웹툰을 메이저 콘텐츠 포맷으로 만드는 것이었고,사용자 수나 매출은 그 결과로 따라온 값”이라고 설명했다.

이날 발표에서 그는 창업자가 가진‘이야기’의 중요성을 여러 차례 강조했다.김 대표는 “창업자가 자신의 동기와 목표,그리고 이루고 싶은 결과를 명확한 이야기로 만들 수 있을 때 조직 구성원,투자자,파트너를 하나의 방향으로 정렬시킬 수 있다”라며 “이 스토리는 선배나 투자자가 대신 만들어줄 수 없는,창업자만의 영역”이라고 말했다.그는 후배 창업자들에게 “멘토에게 도움을 요청할 때도‘무엇이 어렵다’보다‘왜 이 사업을 하는지’를 먼저 이야기해야 한다”라며 “동기와 목표가 분명한 스토리는 더 많은 사람의 지지를 끌어낸다”라고 조언했다.김 대표는 “기술이 급변하는 시대일수록 원론으로 돌아가야 한다”라며 “누구를 위해 어떤 재미로 무엇을 목표하고 있는지를 끝까지 붙들고 가는 창업자가 글로벌 무대에서 살아남을 것”이라고 말했다.

김동호 한국신용데이터 대표가 발표하고 있다.[사진=원호섭 특파원]이어 무대에 오른 김동호 한국신용데이터 대표는 소상공인 사장님을 위한 포털을 만들기 위해 가장 먼저 고민한 것이‘무엇을 할 것인가’가 아니라‘어떤 순서로 할 것인가’였다고 강조했다.김 대표는 캐시노트의 성장 과정을 소개하며 “사장님들이 매일 필요로 하는 문제에서 출발하지 않으면 포털은 성립할 수 없었다”라고 말했다.한국신용데이터는 소상공인을 대상으로 한 금융·데이터 회사로,대표 서비스인 캐시노트는 동네 가게 사장님을 위한 매출·현금흐름 관리 도구다.

김 대표는 사장님이 마주하는 문제를‘경우의 수’로 설명했다.구인,마케팅,세금,고객관리 등 12가지 문제를 어떤 순서로 풀어가느냐에 따라 결과가 완전히 달라진다는 것이다.그는 “같은 재료라도 순서가 다르면 김치가 되기도,전혀 다른 음식이 되기도 한다”라며 “사장님 포털 역시 무엇을 먼저 푸느냐가 성패를 가른다”고 말했다.

한국신용데이터의 선택은 보편성과 빈도였다.김 대표는 “예약처럼 일부 가게만 쓰는 기능보다,모든 사장님이 매일 확인하는 매출이 출발점이어야 했다”라고 설명했다.캐시노트는 가게의 카드 매출 데이터를 연동해 매일 전날 매출과 단골 비율을 알려주는 단일 기능으로 시작했다.앱도 만들지 않고 카카오톡 챗봇 형태로 서비스를 내놓은 것도 접근성을 고려한 선택이었다.이후 회사는 데이터 축적을 바탕으로 신용평가로 확장했다.소상공인 신용평가 시장은 개인이나 대기업에 비해 상대적으로 덜 발전돼 있었고,캐시노트로 쌓은 매출 흐름 데이터가 경쟁력이 됐다.

성과도 가시화됐다.한국신용데이터의 매출은 2018년 2억4700만원에서 2022년 670억원으로 뛰었고,2024년에는 1400억원,올해는 2500억원 안팎이 예상된다.캐시노트는 현재 200만 개에 이르는 동네 가게를 대상으로 한‘사장님 포털’로 자리 잡았고,전국 신용보증재단과 주요 금융사 등 340여 개 기관이 API로 연결돼 있다.김 대표는 “소상공인 시장은 작다는 인식이 많지만,문제의 깊이와 범위는 끝이 없다”며 “네이버가 포털 1위가 된 뒤에도 20년 동안 성장했듯,사장님 포털 역시 이제부터가 시작”이라고 말했다.그는 마지막으로 “아주 작은 기능 하나라도 사장님이‘고맙다‘고 느끼는 순간이 포털의 출발점”이라고 강조했다.

한국창업자연합(UKF)이 2026년 1월 9일부터 사흘간 미국 캘리포니아주 레드우드시티의 폭스 씨어터에서‘2026 UKF 82 스타트업 서밋’을 개최한다.이번 서밋에는 전 세계에서 활동 중인 스타트업 창업자와 벤처캐피털(VC),산업계 리더들이 대거 참여한다.UKF에 따르면 올해 서밋은 역대 가장 화려한 연사진으로 꾸려졌다.오픈AI,슬랙,네이버웹툰을 비롯해 루닛,오름테라퓨틱,노타에이아이,리벨리온,아모지,한국신용데이터 등 국내외 유망 스타트업의 창업자와 임원들이 무대에 오른다.

행사는 총 3일간 이어진다.지난 9일에는 스타트업 피칭 세션과 함께 투자자들과 30~40여 개 스타트업이 참여하는 비공개 네트워킹 프로그램이 진행됐다.10일에는 메인 행사인 82 스타트업 서밋이 열려 전 세계 창업자와 투자자들이 한자리에 모여 스타트업 전시 부스,패널 토크,벤처캐피털 세션 등 다양한 프로그램을 통해 교류한다.마지막 날인 12일에는‘이스트 미트 웨스트(East Meets West)’행사가 열린다.굿워터캐피털,알토스벤처스,라이트스피드 등 미국과 아시아의 주요 벤처캐피털이 공동 주최해 글로벌 투자 트렌드와 창업 정신을 주제로 논의가 이뤄질 예정이다.

[실리콘밸리 원호섭·김금이·김형주 특파원]

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